受到大品牌的冲击，今年中小橱柜品牌的市场并不乐观。若要突破重围，其产品设计要更“接地气”。在面对一线品牌的营销攻势下，中小橱柜品牌也跟风模仿、营销同质化，如何在某一区域占据市场份额已成为众多中小品牌的新课题。

中小品牌要接“地气”

　　市场调研是产品进入市场的铺垫。当产品在某一区域形成了品牌优势，区域市场成为本品牌的样板之后也必将为品牌进入周边市场提供了优势。市场调研需要考虑三点。第一，选择合适的区域，这是发展的起点。在选择时要重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。二是要考察区域市场的市场容量以及消费习惯。第三，研究区域市场的竞争状况。如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

“四化”走向更高台阶

　　一，产品生产标准化。是企业生产和经营的科学依据，不按标准生产经营都是不规范的。二，经营行为规范化，其体现了行业的整体实力和水平。三，产品功能多样化。随着消费者需求的多样化和环保意识增强，满足不同阶层、不同需求和场所的新产品层出不穷。四，售后服务系统化。通过完善售后服务，形成生产、销售、铺装和售后服务等一条龙服务。

　　随着物质生活水平的不断提高，人们对木橱柜的品种、功能和用途等都有了更高的要求。加上新建住宅和旧房改造等对橱柜的需求量猛增，为木门业提供了广阔的发展前景。这就要求行业协会正确引导企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面，走出健康发展之路。

　　橱柜产品更新，品牌总有兴衰。当前还没有哪个品牌能够垄断全国市场，也不可能垄断全国市场。因为橱柜行业门槛低，且技术含量不高。从某种程度上说，市场为每个商家、每个品牌都划定了一个起跑线，都给予了生存发展的空间，问题就在于每个企业如何合理利用了。

集中优势，重点突破。烟台市场咨询公司

　　做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标区域选择和定位四个方面制定策略。在详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键在于制定正确的区域营销策略，使产品迎合当地的需求。市场细分，是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构及企业的资源后选择适合自己的市场。市场定位，即是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

　　企业要想在某一区域迅速占据有利位置，必须集中优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升品牌美誉度，不断扩大市场占有率，增强企业的盈利能力。

　　  当确定目标市场后如果不能完全避开竞争对手，那么就要集中优势在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品吸引特定顾客。所以与其在整体市场上与竞争对手短兵相接，不如在区域市场上集中优势打造核心竞争力，与其在多个市场占有极少的份额不如在某区域市场提高占有率。要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场、集中优势，进行有效配置，重点突破、打造局部优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，稳坐区域市场。

　　进行市场调查是企业的第一步，对企业的发展也起到了至关重要的作用。它为企业将来的每一步，都提供了不可或缺的信息。这对企业未来的规划，以及打开企业市场都显得非常重要。